Formules, textures, fonctions, allégations… et prix : les cosmétiques qui plaisent en Chine ne ressemblent pas forcément en tous points à ceux de l'Occident. Quelques adaptations peuvent ainsi s'avérer nécessaires. C'est le message, assorti de quelques conseils, qu'ont délivré les experts réunis par Cosmed lors de ses IIIe Rencontres Internationales consacrées à la Chine.
Savez-vous à qui vous vous adressez ? En posant cette question dès le début de sa présentation, Florence Bernardin, dont l'agence Information & Inspiration accompagne les entreprises dans leur compréhension des marchés asiatiques, donne le ton : une bonne connaissance du consommateur chinois, et d'abord de la consommatrice et de ses attentes, est indispensable pour réussir son export en Chine.
Chinoise, qui es-tu ?
La moitié du ciel appartient aux femmes, disait Mao Zedong. Cela n'a certainement jamais été plus vrai qu'aujourd'hui : 45,4 % des travailleurs chinois sont des travailleuses, 25 % des entrepreneurs sont des femmes.
C'est dans la jeune génération de ces femmes actives que se trouve le plus beau potentiel pour l'export de produits cosmétiques. Avec leur bon niveau d'éducation, leur esprit ouvert et curieux de nouveautés, leur confiance en elles et leur indépendance, ces Chinoises de 20 à 30 ans ont beaucoup plus de moyens que leurs aînées, et n'hésitent pas à dépenser pour suivre la mode. Et après les années sombres de la Révolution culturelle où la beauté féminine n'était pas une valeur, la jeune Chinoise renoue avec les traditions ancestrales des "princesses de beauté" en les assortissant de nouveaux codes.
La beauté à …
