La Chine est immense, les Chinois friands de cosmétiques français et le marché en expansion exponentielle. Exporter en Chine ressemble aujourd'hui à un Eldorado incontournable. Encore faut-il savoir aborder ce marché complexe, choisir les bonnes stratégies et suivre les étapes indispensables. Conseils pratiques des experts réunis par Cosmed lors de ses IIIe Rencontres Internationales.
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En 2007, il y avait plus de gratte-ciels en construction en Chine qu'il n'en existait aux États-Unis. Dans ce pays, les nouveaux consommateurs sont plus nombreux que l'ensemble des consommateurs français. La Chine est aujourd'hui un pays dominant, et le sera encore plus demain. C'est un acteur incontournable de notre économie.
Aller en Chine, c'est aller à la croissance là où elle se trouve
", affirme Patrick Bogaerts, le fondateur de
One Stop Group
, spécialiste de l'accompagnement des entreprises au cours de leur développement en Chine.
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Mais attention
", ajoute-t-il immédiatement, "
selon des chiffres du MEDEF, 76,4 % des entreprises françaises qui entreprennent un projet de développement avec la Chine perdent de l’argent ou échouent dans les 3 premières années. Des centaines de millions d'euros sont gâchés par manque de préparation. Quand on ne connaît pas la Chine, on va droit dans le mur
".
Pourtant, le marché chinois est accessible, et la success story possible. À condition d'emprunter les bons chemins et de choisir les bons outils.
Le temps de la réflexion
Avant de se lancer, conseille cet expert, il faut commencer par se poser. Et particulièrement par se poser les bonnes questions.
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Si …
