Ils habitent à côté, mais ils achètent et consomment les cosmétiques différemment. Leur marché et leurs systèmes de distribution répondent à des règles qui leurs sont propres, et même certains points de la réglementation peuvent y être spécifiques. Pour une marque française, vendre des produits cosmétiques à nos cousins germains n'est donc pas si simple. Business France a donné toutes les clés pour y parvenir lors de son Cosmetic Workshop consacré à l'Allemagne, le 1er décembre 2017.
Guillaume Lemaire est Conseiller Export Cosmétiques du bureau Business France basé à Düsseldorf. Il conseille et accompagne les entreprises françaises dans leur voyage vers le marché allemand qu'il travaille au quotidien et qu'il a commencé par décrire très précisément.
L'Allemagne est un état fédéral composé de 16 Länder. Le pays compte 82,8 millions d'habitants, chiffre qui a augmenté de 0,6 % en 2016, notamment du fait d'une politique d'immigration dynamique.
Contrairement à la France, très centrée sur sa capitale, l'état fédéral allemand est très décentralisé : "Cela a des impacts importants", a commenté Guillaume Lemaire, "par exemple en termes de prospection puisque vous pouvez avoir des prospects partout. La logistique aussi aura de ce fait un schéma très spécifique".
Le marché allemand
La population est répartie à peu près également entre hommes (49 %) et femmes (51 %) et est marquée par son vieillissement global : 21,2 % des Allemands ont plus de 65 ans, et, selon les analystes, ils pourraient être de 33 à 40 % en 2060. "Cela aura un impact sur absolument tout, les modes de consommation, bien évidemment, mais aussi les retraites et tout le système économique, ce que les Allemands ont d'ores et déjà anticipé", a souligné l'intervenant.
Aujourd'hui, l'Allemagne …
