Ils habitent de l’autre côté du globe, sont réputés complexes à comprendre (au moins pour un Occidental), plus Asiatiques que les Asiatiques… mais les Japonais sont aussi de grands consommateurs de cosmétiques et la France est leur premier fournisseur de produits importés. Pour une marque hexagonale, vendre des produits cosmétiques au pays du soleil levant n’est pourtant pas si simple. Business France a donné toutes les clés pour y parvenir lors de son Cosmetic Workshop consacré au Japon, le 20 mars 2018.
Mikako Shiina est Chargée de développement – Secteur Cosmétiques du bureau Business France basé à Tokyo. Elle conseille et accompagne régulièrement les entreprises françaises dans leur voyage vers le marché japonais qu’elle a décrit très précisément.
Le Japon est une démocratie parlementaire qui compte 126,9 millions d’habitants, regroupés dans les grandes métropoles : plus de 90 % d’entre eux sont urbains. 77,8 % ont entre 15 et 64 ans et font partie de la population active, 27,3 % ont 65 ans et plus. Globalement, la tendance démographique est au déclin et au vieillissement, mais le Japon reste une “école de l’excellence” et une plate-forme stratégique pour exporter dans toute l’Asie du Nord-Est.
Le Japon est un pays riche. Le PIB par habitant s’y élève à 32 478 dollars. C’est la troisième économie mondiale (derrière les États-Unis et la Chine) et la deuxième d’Asie. En 2016, le taux de croissance a été de +0,8 % avec un faible de taux de chômage (en dessous de 3 %). Le marché est mature et sophistiqué, tourné vers l’innovation et soutenu par un niveau de vie parmi les plus élevés du monde.
Le marché cosmétique
En 2017, le marché japonais des produits cosmétiques était …
