Le marché chinois est un véritable Eldorado pour les acteurs cosmétiques. Réussir à s’exporter là-bas peut s’avérer être très profitable. Néanmoins, les consommateurs chinois ont des attentes et des besoins spécifiques. Il est nécessaire d’en avoir connaissance avant de partir à l’aventure. À l’occasion des Rencontres Internationales organisées par Cosmed à Paris le 23 mars, Margot Minyi He, conseillère Export Art de Vivre/Santé, a présenté les indispensables pour partir à la conquête de la Chine.
Actuellement, ce pays est le premier marché d’Asie-Pacifique et le deuxième mondial derrière les États-Unis.
Malgré sa position de leader, il connait un ralentissement économique depuis quelques années.
Margot Minyi He rapporte que “les produits importés sont en majorité des produits haut de gamme. Ils viennent de Corée du Sud, du Japon et de France. Le total des importations depuis ces trois pays représente près de deux tiers de l’importation globale, que ce soit en valeur ou en volume”.
Cependant, les marques locales essayent de monter en gamme, le marché devient donc de plus en plus compétitif.
D’ailleurs, les enseignes chinoises ont réussi à s’attirer les faveurs du secteur du spa et du bien-être. Peu d’établissements de luxe référencent des cosmétiques importés. En effet, les professionnels préfèrent laisser le champ libre aux produits qu’ils mettent au point et ne pas favoriser la concurrence.
Les nouveaux canaux de distribution
Le e-commerce se développe de façon exponentielle. “C’est une bonne manière pour les marques de tester le marché avant d’essayer de s’établir sur place”, commente Margot MinyI He.
Les réseaux sociaux commencent également à peser dans la balance. Étant donné que Facebook et Twitter sont interdits sur le …
