La Chine représente des perspectives économiques alléchantes pour les marques françaises. Mais il est capital de bien se préparer à ce marché si particulier. À l’occasion d’une matinée d’échanges (organisée le 15 novembre à Paris par l’entreprise Sorga pour aider les industriels à se préparer à l’export dans ce pays, Sébastien Lion, Co-fondateur de l’entreprise Next Made In France (solution de connexion entre les marques françaises et les distributeurs chinois) a détaillé la manière dont les Chinois consomment.
Selon l’expert, la Chine compte un milliard d’Internautes et parmi eux, 840 millions d’acheteurs en ligne potentiels. “De manière générale, ils font leurs achats à l’occasion des grands festivals en live organisés par les géants de la distribution locale, comme le Single Day (11/11), par exemple. Les chiffres de l’édition 2023 ne sont pas encore connus, mais cette année, les prix les plus bas ont été pratiqués en réponse à la baisse du pouvoir d’achat et à l’inflation que subissent les ménages chinois depuis quelques mois”.
Ces opérations commerciales réunissent chaque année un nombre croissant de distributeurs. “Si l’on reprend l’exemple du Single Day qui a été créé en 2010, 30 entreprises y participaient au début. Aujourd’hui, on en compte 300 000”.
Autre point important : l’internationalisation des marques. De plus en plus d’industriels étrangers se joignent à ces évènements, “notamment des acteurs de la cosmétique française”.
Enfin, Sébastien Lion pointe la montée en puissance des lives streaming à l’occasion de ces grandes périodes de promotion. Ces vidéos de démonstration en direct, animées par un KOL (Key Opinion Leader, ndlr) sont suivies par des millions d’Internautes.
La montée de l’e-commerce “cross border”
Aujourd’hui, pour tester le marché chinois, beaucoup de …
