En premier lieu, le marché iranien doit être considéré d'un point de vue socio-culturel. Dans un pays où s'applique un dress-code islamique strict, porter du maquillage et du parfum est une forme d'expression personnelle. Le visage étant la seule partie du corps qu'une femme peut montrer, le maquillage est pour elles un rituel quotidien et un signe d'autonomie, particulièrement pour les plus jeunes. De plus, tout comme dans les autres pays du Moyen-Orient, l'utilisation d'un parfum est fortement implantée dans la culture locale, comme le prouve la popularité de ce produit dans les bazars. La croissance absolue attendue en Iran entre 2014 et 2019 est de 86 millions de dollars pour les parfums et de 210 millions de dollars pour le maquillage, avec une croissance annuelle pour ces deux catégories autour de 6 à 7 %.

L'Iran se caractérise également par une population jeune et une meilleure connaissance des marques, particulièrement des labels occidentaux qui répondent à leurs aspirations de consommation. Et ce pays musulman conservateur connaît une dynamique similaire à celle de l'Arabie Saoudite, marché porteur pour les parfums et maquillages, mais où les acteurs locaux ont tendance à avoir une plus forte influence parce qu'ils sont mieux établis et …