À l’échelle européenne, l’Allemagne est le pays dont le secteur de la beauté est le plus dynamique avec ses 15,049 milliards d’euros enregistrés en 2020. C’est un marché mature qui peut paraître difficile d’accès. La Team France Export de Business France s’est donc attachée à mettre en lumière toutes les caractéristiques à maîtriser avant de partir à l’assaut des distributeurs allemands.
L’Allemagne a toujours été connue comme étant le berceau de la cosmétique naturelle. Si ce segment était déjà porteur dans le pays, la crise sanitaire a participé à l’amplification du phénomène. D’après les chiffres de Business France, 1,3 million de nouveaux consommateurs allemands se sont convertis aux soins bio et naturels pendant l’année 2020.
Plus que jamais, la tendance est à la durabilité et les Allemands sont friands de produits solides, en vrac, rechargeables, etc.
Caractéristiques du marché
“Le marché allemand est mature et saturé. Les pressions tarifaires dues à la concurrence locale et internationale entre les principaux opérateurs sont particulièrement fortes”, explique Business France. “Il est dominé par de grands acteurs : L’Oréal, Beiersdorf, Procter & Gamble et Henkel. À quatre, ils détiennent près d’un tiers du marché de la beauté du pays”.
En revanche, le segment des cosmétiques naturels est entre les mains des marques allemandes comme Lavera, Dr. Hauschka, Weleda, Annemarie Börlind et Logona.
Positionnement de l’offre française
La France est le premier pays fournisseur de l’Allemagne, devant la Suisse et le Royaume-Uni. Encore une fois, les produits tricolores sont considérés comme gage d’efficacité, de confiance et d’expertise. Ainsi, ils héritent d’une image relativement “luxueuse”, mais sont …
