Plus qu’une simple tendance, la vente en vrac (ou à la recharge) répond aux attentes et besoins d’une partie de la population. Mais ce mode de distribution, relativement nouveau pour le secteur de la beauté, demande une certaine expertise. C’est pour cela que des prestataires proposent un accompagnement aux marques cosmétiques. Jean Bouteille est l’un d’eux. Manon Carpentier, Responsable marketing et communication de l’entreprise, a expliqué à CosmeticOBS les différentes étapes pour passer au vrac.
Avec son profil hautement durable, la recharge séduit de plus en plus de consommateurs. Mais pour les professionnels, ce n’est pas toujours évident de savoir comment se mettre à vendre des produits en vrac. C’est la raison pour laquelle Jean Bouteille a créé Bulk for brands, un programme d’accompagnement des marques. L’objectif est simple : développer et concevoir des équipements adaptés pour tous types de produits (alimentaire, cosmétiques, détergents).
Transition au vrac : les étapes
Découverte du besoin client
Cette première phase permet de connaître les attentes de la marque sur la distribution en vrac, le marché, la compatibilité des équipements et les potentiels besoins de développement.
“Nous échangeons en deux temps. Il s’agit d’analyser la demande et de revenir avec une réponse sur la faisabilité et les étapes nécessaires au bon déroulement”.
Test des produits en format vrac
“Nous qualifions les besoins en fonction des cosmétiques. Nous aidons la marque à passer au format Bag in box (BIB) et testons ses soins afin de mesurer la faisabilité et la qualité du service via nos différents distributeurs de vrac. Cette étape est très importante pour définir les développements spécifiques à prévoir en fonction de la viscosité du produit et de …
