En France, le parfum est porté par les seniors, et particulièrement par les femmes de 45 ans et plus : elles comptent pour un tiers de ce marché qui représente 7 millions de litres. Selon le cabinet d'études Canadean, cibler le désir de ces femmes de se faire plaisir est la clé du succès, sur un marché pour lequel on prévoit une croissance faible en valeur (+0,6 % par an) jusqu'en 2017.
Les acteurs dominants du marché du parfum français sont donc les seniors, et particulièrement les femmes de 45 ans et plus, dont les enfants sont grands et qui disposent de davantage de moyens pour se faire plaisir. En volume d'utilisation, les consommatrices représentent 54 %, et plus de 60 % pour les tranches d'âge 45-54 ans et 55 ans et plus. C'est un tiers du volume total du marché.
De leur côté, les hommes de 45 ans et plus dominent le marché masculin : ils représentent 40,7 % de l'ensemble des consommateurs-hommes et 18,7 % du total des consommateurs des deux sexes.
Du fait du vieillissement de la population, l'importance de ces groupes ne peut que s'accroitre. En France, d'ici 2018, les consommateurs âgés de 45 ans et plus seront 1,8 million de plus qu'en 2013.
Ce vieillissement de la population devrait également favoriser les passages d'une marque à l'autre. Un exemple : plus de la moitié de la consommation de parfum par les 35-44 ans résulte de leur utilisation une fois par jour. Les consommateurs plus âgés les utilisent bien plus souvent : plus de 60 % de leur consommation en volume vient de ceux qui se parfument plusieurs …
